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市场集中度指标能够反映市场化程度,反映市场活力。中美保险市场集中度指标上的差别,说明我们保险市场的改革开放还有很大的调整空间。当然,由于中美两国的历史和国情存在差异,这样的对比也许没有太大的意义。我们想说的是,在改革开放过程中,中国保险市场集中度的波动或变化,出现了一些异常,由前期的由高向低,到现在的由低向高。这种情况,一方面意味着中国的保险市场化程度降低,市场的竞争性削弱;另一方面,意味着可能会导致市场的不公平竞争,导致中小公司的生存困难。这是后改革开放时期,需要解决的一个问题。就保险公司而言,应当解决好相互关联的两个难题:一个是“自身发展”,一个是“市场调适”。

但云集的转型之路依旧困难重重。李成东向《商学院》记者表示主要体现在两个方面:一是如何去引导会员由过去的分销需求转向消费需求;二是相对于阿里和京东等电商巨头的会员模式,云集没有特别明显的优势,未来的增速会面临比较大的挑战。“这是我们正在出征的新赛道,因为看中了巨大的市场才会决定深耕这一领域。”云集对《商学院》记者回应道。

那么,在过往的40年里,有哪些认识偏差和非理性行为导致了不好的后果呢?我们将之归纳为“三不”现象,即不守诚信的保险销售,不畏风险的保险承保,不计成本的保险经营。在保险销售过程中,不守诚信的事例在现实生活中屡见不鲜。到底什么样的行为被视为不守诚信的行为?有人将之指向保险产品售卖过程中出现的销售误导。所谓销售误导,套用坊间的一种说法,就是“忽悠”,而所谓“忽悠”,就是对自己不相信的事情,试图说服他人相信的行为。比如,为了让客户购买保险产品,夸大保险的作用、夸大保障的范围、夸大保险的利益等等。这种情况的发生,无非有两个原因,一个是利益驱使,一个是认知缺陷。

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